Key Account Manager IT – Grands Comptes (H/F)
IT Performance | Observabilité | Cybersécurité
Vous aimez ouvrir des portes, développer des comptes stratégiques et transformer des enjeux technologiques complexes en opportunités business ?
Vous savez parler performance IT, observabilité et cybersécurité avec des décideurs exigeants ?
Alors, parlons de votre prochain challenge !
Lieu : PARIS (15e) & Télétravail
Type de contrat : CDI Temps plein
Expérience : Réseau et/ou Sécurité
Au sein de notre pôle d’expertise IT Performance, Observabilité & Cybersécurité, vous prenez une place clé dans notre développement commercial.
Votre ambition : conquérir de nouveaux clients grands comptes, développer des partenariats durables et accompagner les organisations dans leurs enjeux de performance, de visibilité et de sécurisation de leurs environnements IT.
Vous évoluez au contact d’interlocuteurs stratégiques (DSI, RSSI, responsables infrastructures, directions techniques et achats), en collaboration étroite avec nos experts techniques et nos partenaires technologiques.
Vos challenges
Développer le business et conquérir de nouveaux comptes
Identifier de nouvelles opportunités sur des marchés IT à forte valeur ajoutée.
Prospecter, convaincre et construire des relations avec les décideurs des grands comptes.
Piloter des cycles de vente complexes, de la détection du besoin jusqu’à la signature.
Négocier des accords stratégiques et contribuer directement à la croissance du chiffre d’affaires et de la marge.
Faire grandir vos comptes stratégiques
Définir et déployer des plans de développement commercial adaptés à chaque client.
Construire des relations de confiance durables avec vos interlocuteurs.
Identifier de nouveaux projets et développer les opportunités de ventes complémentaires.
Garantir la qualité du suivi commercial et le respect des engagements contractuels.
Transformer l’expertise technologique en valeur business
Comprendre les enjeux de performance, d’observabilité et de cybersécurité de vos clients.
Collaborer avec nos experts pour construire des réponses commerciales pertinentes.
Porter une approche conseil plutôt qu’une simple vente de solutions.
Participer à l’évolution de nos offres en anticipant les besoins du marché et les innovations technologiques.
Le profil qui fera la différence
Nous recherchons avant tout un tempérament commercial, une vraie culture IT et la capacité à développer des relations de haut niveau.
Vous vous reconnaîtrez si :
Vous avez une expérience confirmée dans la vente B2B de solutions ou services IT, idéalement auprès de grands comptes.
Vous maîtrisez les cycles de vente longs et complexes ainsi que les négociations à forts enjeux.
Vous êtes à l’aise avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires.
Vous comprenez les enjeux liés aux infrastructures IT, à la performance des systèmes, à l’observabilité ou à la cybersécurité.
Vous savez piloter votre activité, vos prévisions commerciales et votre rentabilité à l’aide d’un CRM.
Vous êtes autonome, persévérant, orienté résultats et animé par le développement de nouvelles opportunités.
Vous maîtrisez l’anglais couramment, indispensable pour évoluer dans notre écosystème technologique.
Pourquoi nous rejoindre ?
Parce que vous ne serez pas simplement gestionnaire d’un portefeuille clients.
Vous contribuerez activement au développement d’un pôle d’expertise positionné sur des enjeux technologiques majeurs : performance des systèmes IT, observabilité et cybersécurité.
Vous pourrez conjuguer développement commercial, approche conseil, proximité avec les experts et construction de relations stratégiques à long terme.
Votre prochain deal pourrait bien être le début d’un partenariat majeur. À vous de jouer !